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喜推智能销售系统:小程序互联网时代品牌营销升级策略

2020-06-03| 发布者: 青县便民网| 查看: 135| 评论: 1|文章来源: 互联网

摘要: 各种理论都懂,却依旧做不好一个初创品牌。如何精准定位用户?营销如何才能精准的找到目标人群呢?怎么将品......

对于品牌,你是否存在以下困惑?

各种理论都懂,却依旧做不好一个初创品牌。

爆款的互联网推广是如何做到的?

如何精准定位用户?营销如何才能精准的找到目标人群呢?怎么将品牌定位传递到目标人群?

移动互联网冲击下,传统行业如何抉择?若要改变,如何重新定位、重新打造?如何吸引目标用户?

传统门店如何与线上门店争夺客流?怎样把目标客户吸引到门店?

如果你有这些困惑,那么你的品牌营销方式该升级了,因为:

用户变了。他们的信息获取渠道变了,品味变了,性格也变了。

世界变了。渠道四通八达,应接不暇。竞品五光十色,层出不穷。

思维变了。你以为品牌和营销是一种技能还是公司战略? 打法变了。不按牌理出牌的营销玩家越来越多。

品牌营销升级,从具体操作方法说,就是内容+渠道+时机。

1、内容-一切皆可是内容

内容包含什么?在移动互联网时代,内容的内涵和外延在不断拓展,能激发消费者行为的一切事物皆可成为内容。

首先,内容在表现形式上要轻量化,这才符合移动移动时代时代浅阅读和时间碎片化的特征。所谓轻量化,既是指内容形态的灵活多样,无限丰富,一张图片、一个H5页面皆可成为营销物料;同时也指内容表达的趣味性和情感性,更加符合现代消费者的阅读习惯。

据统计,中国的手机网民规模达7.24亿人,手机上网人群占比上升至96.3%。企业的客户、用户、潜在用户、竞争对手几乎都在手机上。因此,新销售的传播在某种意义上是指以智能手机为代表的小屏传播。

小屏传播的特点就是能够全面融入影、音、图、文四种形式,而且在内容生产上可以即时生产、即时上传、即时传播,形式也多种多样,灵活灵动,如病毒视频、话题段子等。这显然与传统营销时代,所生产的内容大多都是提前专业制作的栏目、节目和广告,明显不同。

当然,要做好内容,还需要新审美、新思路、新玩法。

渠道—处处皆渠道

企业需要多少渠道?换句话说,企业需要多少用户?对企业来说,用户当然是多多益善,因此能提供用户的渠道都应该为我所用。

在去中心化的传播环境下,消费者分散于碎片化场景,消费行为快速变化,给认知和触达消费者带来困难,传统销售操作难以实现规模化的捕捉和覆盖。因此,品牌营销要突破中心化营销传播结构,立足全网域,实现多触点多场景的消费者覆盖,以“信息找人”替代“信息等人”,满足营销广度与精度的拓展。

虽然,渠道多多益善,但也要坚持3点:一是忌跟风;二是性价比优先;三是收割早期流量红利。尤其在互联网全面渗透的时代,许多传统的渠道成本高、效果差,而企业的预算是有限的,所以,在渠道的建设过程中,一方面要求全,一方面也要抓”牛鼻子“,将主要精力用于经营最重要、最具潜力的渠道。

在线上渠道中,PC、APP的时代已经结束,随之而来的是,小程序/快应用等轻型应用的飞速崛起,其应用前景极具想象空间。在小程序问世两年后,小程序平台扩充至9家,其中出现了两个日活超过2亿的玩家,分别是2.5亿DAU的微信小程序和2.3亿DAU的支付宝小程序。他们的累计用户数也双双超过了6亿。

内容有了,渠道也有了,还需要我们有好的机制将内容与渠道结合起来,这就要求企业在加强渠道建设的同时,还要建立深层刻画用户、品牌、渠道、内容等多层环节的标签体系。并且将标签结合算法,形成各种前端应用,实现营销智慧化,从而更好地指导渠道分发、物料生产以及创意生产。

3、时机—宜早不宜迟

《中国移动互联网2018年度大报告》发布,该报预测了2019年中国移动互联网十大趋势,其中就包括垂直赛道仍有良好的增长机会,以及全景生态流量布局成为趋势。从报告中可以看出,这些趋势都与小程序的发展息息相关。

在垂直赛道方面,社交电商全面崛起,起量快,发展迅猛,今年电商类APP增速TOP10中,社交电商占比超过一半。拼多多的崛起打破行业一超多强竞争格局,小程序开辟了电商竞争的另一个战场。而在教育学习领域,K12行业头部集中趋势明显,且头部APP均长迅猛;少儿学习类赛道则依托小程序开始起量。

业内人士普遍认为,移动互联网已进入小程序互联网新时代,在流量红利枯竭的大背景下,全面拥抱小程序才能抓住新一波红利。

有专家也认为,微信小程序的逐渐普及以及阿里、百度企业入局小程序,小程序应用正得到迅猛增长,小程序整体产业生态也将持续扩展,产业链将得到进一步的完善,希望接入移动互联网的企业应尽早打造自己的小程序矩阵,抢占市场先机,构建竞争壁垒。

那么品牌营销升级该如何做呢?

所谓”工欲善其事,必先利其器“,移动互联网时代要想做好品牌营销升级,必须要有好的工具。喜推智能销售系统无缝融合微信小程序、百度小程序、支付宝小程序、抖音小程序、今日头条小程序、QQ小程序、360小程序以及12大手机厂商的快应用等几乎所有的轻应用,并引入大数据和AI技术,将相应功能模块化,借助平台,企业用户无需自主开发,只需拖拽相关可视化组件,就可一键生成专属于自己公司的小程序和快应用。

借助该平台,一方面可以帮助企业快速打通全网渠道,另一方面能让企业以最低成本最快速度建立自己的小程序/快应用生态。

与此同时,喜推智能销售系统还能帮企业建立起多维的用户标签体系。不仅有年龄、性别、地区等基础数据。还通过AI技术,自动“捕捉”客户行为、频次、偏好等数据  。然后根据这些数据对客户进行画像,建立起全方位深层次的客户标签,并提炼出跟营销相关的关键词,最终帮助广告主进行更加智能化的广告营销。

相信只要你的企业认真打磨内容,好好经营渠道,尽早行动,就一定能在品牌营销升级的战役中胜出。




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